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L’attrait de la rareté appliqué aux concours et prix

Qu’ont en commun le McCôtes de McDonald’s, la Shark Week et le Black Friday? Ils sont extrêmement populaires (à la limite de la frénésie!) parce qu’ils ne reviennent qu’une fois par année, pour une durée limitée!

On le sait, la rareté crée de l’engouement. Les possibilités de toutes sortes semblent soudainement plus attrayantes lorsqu’elles sont moins disponibles. Les gens attendent avec impatience de profiter de ce moment tant attendu, celui dont ils ont été privés tout au long de l’année et même plus.

Ce principe de rareté s’applique à plusieurs domaines, dont les concours et les prix qui y sont associés. Il y a toutefois quelques règles à considérer lors de l’application de cette stratégie dans ce contexte particulier :

  1. Faites tirer un prix unique et hors du commun. Cela n’implique pas nécessairement que le prix soit de grande valeur, mais plutôt qu’il ait une signification particulière pour les participants. Faites un petit sondage auprès de votre équipe, vous récolterez des tonnes d’idées.
  2. Créez un buzz avant le début du concours afin de faire monter l’excitation des participants. On veut qu’ils anticipent le début du concours.
  3. N’étalez pas le concours sur une trop longue période. Vous voulez que vos équipes donnent tout ce dont elles sont capables pour remporter le prix tant convoité. En étalant le concours sur une trop longue période, on risque de diminuer l’engouement des participants.

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